Calculadora de comisiones de Amazon

Dos tipos de comisión deciden tu margen

En Amazon, dos bloques de costes deciden si un artículo es rentable: la comisión de venta porcentual (referral fee) y la tarifa de envío FBA (fulfillment fee). La comisión de venta depende de la categoría de producto, normalmente entre el 8 % y el 15 %, y se aplica sobre el precio de venta bruto, incluidos los gastos de envío cobrados al comprador. La tarifa FBA, en cambio, depende del tamaño y del peso del producto embalado. La calculadora refleja ambas, incluidos los tipos escalonados (por ejemplo, electrónica con un 15 % hasta 100 € y un 8 % sobre la parte que lo supera), una comisión mínima y la tarifa de cierre de la categoría Libros y medios. Los valores guardados son referencias estándar: antes de decidir un precio, comprueba en Seller Central los tipos vigentes para tu cuenta.

Ejemplo de cálculo: artículo estándar a 29,99 € en Amazon.de

De 29,99 € de ventas, 7,95 € van a Amazon (alrededor del 26,5 %) y 9,70 € a mercancía y transporte. Lo que queda es un margen de contribución, no un resultado final: los costes de almacenamiento, la publicidad PPC, las devoluciones y el IVA quedan fuera a propósito. Por eso, calcula el IVA por separado con la calculadora de IVA antes de valorar el margen.

PAN-EU o EFN: el mismo artículo, otras cifras

Con la Red Europea de Logística (EFN), tu stock se queda en un solo país, normalmente Alemania, y Amazon envía los pedidos del extranjero de forma transfronteriza. Solo necesitas un almacén, pero pagas una tarifa de envío más alta por cada pedido internacional. Con PAN-EU, Amazon reparte tu mercancía entre almacenes de varios países, de modo que cada pedido se entrega en local con la tarifa nacional, más barata. El precio es fiscal: tener un almacén en otro país suele generar allí obligaciones propias de registro y declaración que la ventanilla única (OSS) no cubre. Aclara este punto con tu asesor fiscal antes de activarlo; esta herramienta sirve de orientación y no sustituye el asesoramiento fiscal.

Así cambia el ejemplo si el mismo artículo se envía en local en lugar de desde Alemania (valores estándar de la calculadora):

Por unidad, la diferencia parece pequeña; con 2.000 unidades al mes son unos 900 € de diferencia en el resultado. Por eso merece la pena calcular cada variante de marketplace por separado, en lugar de trasladar sin más el cálculo alemán.

Del cálculo a la contabilidad

La calculadora da la visión por unidad. En la contabilidad, en cambio, entran liquidaciones agrupadas en las que comisiones, tarifas FBA, reembolsos y gastos de publicidad ya están compensados; por eso el cobro nunca coincide con la suma de tus precios de venta. Cómo separar bien liquidaciones, comisiones y devoluciones y aun así contabilizarlas de forma verificable te lo explica nuestra guía sobre la contabilidad de Amazon FBA y multimarketplace. Cómo KudTax extrae automáticamente de la cuenta de vendedor los pedidos, los tipos de comisión y las liquidaciones, y los prepara para la asesoría, lo ves en la página de la integración con Amazon. Si vendes en varios países de la UE, completa el cálculo con la calculadora de beneficio e IVA (OSS) para ver los tipos por país de destino y el resultado después de impuestos.