Calcolatore commissioni Amazon

Due tipi di commissioni decidono il tuo margine

Su Amazon due blocchi di costo decidono la redditività di un articolo: la commissione di vendita in percentuale (referral fee) e la tariffa di spedizione FBA (fulfillment fee). La commissione di vendita dipende dalla categoria di prodotto – di solito tra l'8 % e il 15 % – e si applica al prezzo di vendita lordo, comprese le spese di spedizione addebitate all'acquirente. La tariffa FBA dipende invece dalla fascia di dimensione e dal peso del prodotto imballato. Il calcolatore tiene conto di entrambe, comprese le aliquote scaglionate (per esempio l'elettronica con il 15 % fino a 100 € e l'8 % sulla parte eccedente), una commissione minima e la commissione di chiusura nella categoria Libri & media. I valori impostati sono riferimenti standard per orientarti – prima di decidere un prezzo controlla in Seller Central le tariffe valide per il tuo account.

Esempio di calcolo: articolo standard a 29,99 € su Amazon.de

Di 29,99 € di fatturato, 7,95 € vanno ad Amazon – circa il 26,5 % – e 9,70 € in merce e trasporto. Quello che resta è un margine di contribuzione, non un risultato finale: costi di magazzino, pubblicità PPC, resi e IVA sono volutamente esclusi. Scorpora quindi l'IVA a parte con il calcolatore IVA prima di valutare il margine.

PAN-EU o EFN: stesso articolo, numeri diversi

Con l'European Fulfilment Network (EFN) il tuo stock resta in un solo paese – spesso la Germania – e Amazon spedisce gli ordini esteri oltre confine. Ti basta un magazzino, ma per ogni ordine estero paghi una tariffa di spedizione più alta. Con PAN-EU Amazon distribuisce la tua merce in magazzini di più paesi, così ogni ordine viene consegnato localmente alla tariffa nazionale più conveniente. Il prezzo da pagare è fiscale: un magazzino in un altro paese fa scattare di regola obblighi locali di registrazione e dichiarazione che lo sportello unico OSS non copre. Chiarisci questo punto con il tuo commercialista prima dell'attivazione – questo strumento serve a orientarti e non sostituisce una consulenza fiscale.

Ecco come cambia l'esempio se lo stesso articolo viene spedito localmente invece che dalla Germania (valori standard del calcolatore):

Per singola unità la differenza sembra piccola – con 2.000 unità al mese diventano circa 900 € di differenza nel risultato. Proprio per questo conviene calcolare ogni variante di marketplace separatamente, invece di riportare semplicemente il calcolo fatto per la Germania.

Dal calcolo alla contabilità

Il calcolatore ti dà la vista per unità. In contabilità, invece, arrivano accrediti cumulativi in cui commissioni, tariffe FBA, rimborsi e costi pubblicitari sono già compensati – per questo l'incasso non corrisponde mai alla somma dei tuoi prezzi di vendita. Come separare in modo pulito accrediti, commissioni e resi e registrarli comunque in modo verificabile te lo spiega la nostra guida sulla contabilità Amazon FBA e multi-marketplace. Come KudTax preleva automaticamente ordini, tipi di commissione e accrediti dall'account venditore e li prepara per il commercialista lo vedi nella pagina Integrazione Amazon. Se vendi in più paesi UE, completa il calcolo con il calcolatore di utile e IVA (OSS) per le aliquote di ogni paese di destinazione e il risultato al netto delle imposte.