Comisiones de Amazon: dónde se queda de verdad tu margen

Sobre el papel, la cuenta parece inofensiva: vendes un producto a 29,99 €, pagas un 15 % de comisión a Amazon y el resto es beneficio. En la realidad, el margen se derrite en cuatro etapas, y quien no las conoce partida por partida descubre en la liquidación (o, peor aún, en el cierre anual) que un producto «rentable» está quemando dinero.

Este artículo descompone una venta típica en Amazon en sus componentes de coste, desmonta los tres errores de razonamiento más frecuentes y te enseña a calcular en dos minutos tu margen de contribución real por unidad.

Anatomía de una venta en Amazon: cuatro deducciones, un margen de contribución

En cada artículo vendido, cuatro bloques de costes actúan sobre tus ingresos:

1. Tarifa por referencia (referral fee). Es la comisión de Amazon, que según Amazon suele estar entre el 8 % y el 15 % según la categoría, con una tarifa mínima de 0,30 € por artículo en la mayoría de categorías. La base es el precio de venta total, es decir, el importe que paga el comprador, envío y envoltorio para regalo incluidos (datos de octubre de 2026, resumen de tarifas para vendedores en Amazon.de). Como los precios al consumidor final llevan el IVA incluido, en la práctica también pagas comisión sobre el IVA que luego ingresas a Hacienda. Compruébalo en una línea de tu liquidación.

2. Tarifa de logística de FBA (fulfillment fee). Un importe fijo por unidad que depende de la categoría de tamaño y del peso del producto embalado. Los importes vigentes están en las tablas de tarifas de Amazon; desde el 17 de abril de 2026 se suma en Alemania un recargo por combustible y logística del 1,5 % sobre las tarifas de envío. En artículos pequeños y ligeros suele ser la partida individual más grande: un producto de 9,99 € puede perder aquí, en porcentaje, más que con la comisión.

3. Coste de la mercancía y transporte de entrada. Precio de compra más el transporte hasta el almacén de FBA. Es constante por unidad, pero en los cálculos a menudo se olvida la parte del flete.

4. IVA. La partida silenciosa: una parte del precio con IVA pertenece a Hacienda, no a ti. Al 19 % alemán, en 29,99 € ya son 4,79 €, más que la tarifa por referencia. Al tipo general español del 21 %, son 5,20 €.

Ejemplo numérico: el producto de 29,99 €

El ejemplo parte de un vendedor en régimen general en Alemania que vende a consumidores finales en Alemania. Las comisiones y el coste de la mercancía aparecen sin IVA en el cálculo; el IVA de las comisiones lo recuperas como IVA soportado. La tarifa de FBA es un valor de ejemplo redondeado; el importe actual para tu producto lo indica la tabla de tarifas de Amazon.

Partida	Importe
Precio de venta (IVA incluido)	29,99 €
− IVA incluido (19 %)	−4,79 €
= Ingreso neto	25,20 €
− Tarifa por referencia 15 % del precio con IVA	−4,50 €
− Tarifa de logística de FBA (valor de ejemplo)	−3,20 €
− Coste de la mercancía, transporte de entrada incluido	−9,50 €
= Margen de contribución por unidad	8,00 €

De «30 euros de ventas» quedan, por tanto, unos ocho euros de margen de contribución antes de contar tarifas de almacenamiento, publicidad PPC, devoluciones y el plan «Profesional» (39 € sin IVA al mes en Amazon.de). Eso todavía no es beneficio. Precisamente esta diferencia entre el margen percibido y el real decide si escalar multiplica los beneficios o las pérdidas.

Tres errores de razonamiento que arruinan márgenes

«El 15 % lo calculo sobre el precio sin IVA.» La base es el importe total que paga el comprador, envío incluido. Quien calcula sobre el precio neto infravalora la comisión, con un 19 % de IVA, en casi una sexta parte.

«Las tarifas de FBA son más o menos iguales.» La tarifa de envío da saltos en los límites de las categorías de tamaño. Un producto que, por culpa del embalaje, pasa a la categoría siguiente pierde margen de forma inmediata y notable: optimizar el embalaje aquí es dinero contante y sonante.

«El IVA es una partida de paso, lo ignoro.» Correcto en contabilidad, peligroso en el cálculo de precios: tu precio mínimo tiene que basarse en el ingreso neto. Cómo separar limpiamente importes brutos y netos lo explica nuestro artículo sobre el IVA en el e-commerce. Y si vendes en toda la UE, el tipo del país de destino desplaza además el margen sin que cambie una sola comisión.

En dos minutos, la cifra real

Para el cálculo concreto hemos creado la calculadora de comisiones de Amazon gratuita: introduces precio de venta, categoría, categoría de tamaño y coste de la mercancía, y la calculadora desglosa tarifa por referencia, tarifa de logística de FBA y margen de contribución por unidad, para los marketplaces de Alemania, Francia, Italia, España, Reino Unido y Estados Unidos. Así ves antes de publicar el anuncio si un producto merece la pena, y no después del primer periodo de liquidación.

Para mirar más allá de la unidad, por ejemplo cómo afectan al beneficio los distintos tipos de IVA de la UE con un mismo precio final, te conviene el simulador de margen e IVA (OSS).

Conclusión: el margen no es una sensación, es un asiento

Las comisiones de Amazon no son ningún secreto, pero están repartidas: comisión por aquí, tarifa de envío por allá, IVA encima. Quien calcula bien una vez por producto, por ejemplo con la calculadora de comisiones de Amazon, toma decisiones de precio basadas en hechos y no en intuiciones.

En contabilidad, esos mismos componentes vuelven mes tras mes: KudTax recoge ingresos, comisiones y reembolsos de tus liquidaciones de Amazon, los concilia con los pagos con ayuda de la IA y genera asientos según el plan de cuentas elegido (PGC, SKR03 o SKR04), exportables a a3, Sage, Holded, Contasol o DATEV. El cálculo de precios por producto sigue siendo tarea tuya; la calculadora de arriba te ayuda con ello.