Amazon Gebührenrechner

Zwei Gebührenarten bestimmen Ihre Marge

Auf Amazon entscheiden zwei Kostenblöcke über die Profitabilität eines Artikels: die prozentuale Verkaufsgebühr (Referral Fee) und die FBA-Versandgebühr (Fulfillment Fee). Die Verkaufsgebühr richtet sich nach der Produktkategorie – meist zwischen 8 % und 15 % – und wird auf den Brutto-Verkaufspreis inklusive der dem Käufer berechneten Versandkosten erhoben. Die FBA-Gebühr hängt dagegen von Größenklasse und Gewicht des verpackten Produkts ab. Der Rechner bildet beides ab, inklusive gestaffelter Sätze (etwa Elektronik mit 15 % bis 100 € und 8 % auf den darüber liegenden Anteil), einer Mindestprovision und der Abschlussgebühr in der Kategorie Bücher & Medien. Die hinterlegten Werte sind Standardgrößen zur Orientierung – prüfen Sie vor einer Preisentscheidung die für Ihr Konto gültigen Sätze in Seller Central.

Rechenbeispiel: Standardartikel für 29,99 € auf Amazon.de

Von 29,99 € Umsatz gehen 7,95 € an Amazon – rund 26,5 % – und 9,70 € in Ware und Fracht. Was übrig bleibt, ist ein Deckungsbeitrag, kein Endergebnis: Lagergebühren, PPC-Werbung, Retouren und Umsatzsteuer sind bewusst nicht enthalten. Rechnen Sie die Umsatzsteuer deshalb separat mit dem Umsatzsteuer-Rechner heraus, bevor Sie die Marge bewerten.

PAN-EU oder EFN: derselbe Artikel, andere Zahlen

Beim European Fulfilment Network (EFN) bleibt Ihr Bestand in einem Land – meist Deutschland – und Amazon versendet Auslandsbestellungen grenzüberschreitend. Sie brauchen nur ein Lager, zahlen dafür aber je Auslandsbestellung einen höheren Versandtarif. Bei PAN-EU verteilt Amazon Ihre Ware auf Lager in mehreren Ländern, sodass jede Bestellung lokal zum günstigeren Inlandstarif ausgeliefert wird. Der Preis dafür ist steuerlicher Aufwand: Ein Warenlager im Ausland löst dort regelmäßig eigene Registrierungs- und Meldepflichten aus, die der One-Stop-Shop nicht abdeckt. Klären Sie das vor der Aktivierung mit Ihrem Steuerberater – dieses Werkzeug dient der Orientierung und ersetzt keine steuerliche Beratung.

So verschiebt sich das Beispiel, wenn derselbe Artikel lokal statt aus Deutschland versendet wird (Standardwerte des Rechners):

Pro Einheit wirkt der Unterschied klein – bei 2.000 Einheiten im Monat sind es rund 900 € Ergebnisunterschied. Genau deshalb lohnt es sich, jede Marktplatz-Variante einzeln durchzurechnen, statt die deutsche Kalkulation einfach zu übertragen.

Von der Kalkulation in die Buchhaltung

Der Rechner liefert die Sicht pro Einheit. In der Buchhaltung landen dagegen Sammelauszahlungen, in denen Provisionen, FBA-Gebühren, Erstattungen und Werbekosten bereits verrechnet sind – der Zahlungseingang stimmt deshalb nie mit der Summe Ihrer Verkaufspreise überein. Wie Sie Auszahlungen, Gebühren und Retouren sauber trennen und trotzdem prüfbar buchen, zeigt unser Leitfaden zur Amazon-FBA- und Multi-Marketplace-Buchhaltung. Wie KudTax Bestellungen, Gebührenarten und Auszahlungen automatisch aus dem Verkäuferkonto zieht und für den Steuerberater aufbereitet, sehen Sie auf der Seite zur Amazon-Integration. Wer in mehrere EU-Länder verkauft, ergänzt die Kalkulation mit dem Gewinn- & Umsatzsteuer-Rechner (OSS) um Steuersätze je Zielland und das Ergebnis nach Steuern.