Calculateur de frais Amazon

Deux types de frais déterminent votre marge

Sur Amazon, deux blocs de coûts décident de la rentabilité d'un article : la commission de vente en pourcentage (referral fee) et les frais d'expédition FBA (fulfillment fee). La commission dépend de la catégorie de produit – le plus souvent entre 8 % et 15 % – et s'applique au prix de vente TTC, frais de port facturés à l'acheteur compris. Les frais FBA dépendent quant à eux de la catégorie de taille et du poids du produit emballé. Le calculateur représente les deux, y compris les taux dégressifs (par exemple l'électronique à 15 % jusqu'à 100 € et 8 % au-delà), une commission minimale et les frais de clôture de la catégorie Livres & médias. Les valeurs enregistrées sont des repères standard – vérifiez dans Seller Central les taux applicables à votre compte avant toute décision de prix.

Exemple de calcul : article standard à 29,99 € sur Amazon.de

Sur 29,99 € de chiffre d'affaires, 7,95 € vont à Amazon – environ 26,5 % – et 9,70 € en marchandise et transport. Ce qui reste est une marge sur coûts variables, pas un résultat final : frais de stockage, publicité PPC, retours et TVA sont volontairement exclus. Calculez donc la TVA séparément avec le calculateur de TVA avant d'évaluer la marge.

PAN-EU ou EFN : le même article, d'autres chiffres

Avec le réseau logistique européen (EFN), votre stock reste dans un seul pays et Amazon expédie les commandes étrangères par-delà les frontières. Vous n'avez besoin que d'un entrepôt, mais payez un tarif d'expédition plus élevé par commande étrangère. Avec PAN-EU, Amazon répartit votre marchandise dans des entrepôts de plusieurs pays, de sorte que chaque commande est livrée localement au tarif national plus avantageux. Le prix à payer est fiscal : un stock dans un autre pays y déclenche régulièrement des obligations d'immatriculation et de déclaration que le guichet unique ne couvre pas. Clarifiez ce point avec votre expert-comptable avant l'activation – cet outil sert d'orientation et ne remplace pas un conseil fiscal.

Voici comment l'exemple évolue si le même article est expédié localement plutôt que depuis l'Allemagne (valeurs standard du calculateur) :

Par unité, la différence paraît faible – pour 2 000 unités par mois, cela représente environ 900 € d'écart de résultat. C'est pourquoi il vaut la peine de calculer chaque variante de marketplace séparément plutôt que de transposer simplement le calcul allemand.

Du calcul à la comptabilité

Le calculateur donne la vue par unité. En comptabilité, en revanche, arrivent des versements groupés dans lesquels commissions, frais FBA, remboursements et frais publicitaires sont déjà compensés – l'encaissement ne correspond donc jamais à la somme de vos prix de vente. Comment séparer proprement versements, frais et retours tout en comptabilisant de façon vérifiable, notre guide sur la comptabilité Amazon FBA et multi-marketplace l'explique. Comment KudTax récupère automatiquement commandes, types de frais et versements depuis le compte vendeur et les prépare pour l'expert-comptable, vous le voyez sur la page de l' intégration Amazon. Si vous vendez dans plusieurs pays de l'UE, complétez le calcul avec le simulateur de marge et de TVA (OSS) pour les taux par pays de destination et le résultat après impôts.