Commissioni Amazon: dove finisce davvero il tuo margine

Sulla carta il conto sembra innocuo: vendi un prodotto a 29,99 €, il 15 % va ad Amazon, il resto è guadagno. Nella realtà il margine si scioglie in quattro passaggi, e chi non li conosce voce per voce si accorge solo nel report di pagamento (o peggio, in sede di bilancio) che un prodotto “redditizio” brucia soldi.

Questo articolo scompone una tipica vendita su Amazon nelle sue componenti di costo, smonta i tre errori di ragionamento più comuni e ti mostra come calcolare in due minuti il tuo vero margine di contribuzione per unità.

Anatomia di una vendita Amazon: quattro detrazioni, un margine di contribuzione

Su ogni articolo venduto pesano quattro blocchi di costo:

1. Commissione di vendita (referral fee). La provvigione di Amazon, secondo Amazon di solito tra l'8 % e il 15 % a seconda della categoria, con una commissione minima di 0,30 € per articolo nella maggior parte delle categorie. La base è il prezzo di vendita totale, cioè l'importo pagato dall'acquirente, spedizione e confezione regalo comprese (situazione a ottobre 2026, panoramica tariffe per venditori su Amazon.de). Poiché i prezzi al consumatore sono IVA inclusa, di fatto paghi la commissione anche sull'IVA che poi versi al fisco. Verificalo su una riga del tuo report.

2. Tariffa di logistica FBA (fulfillment fee). Un importo fisso per unità, che dipende dalla categoria di dimensioni e dal peso del prodotto imballato. Gli importi aggiornati sono nelle tabelle tariffarie di Amazon; dal 17 aprile 2026 in Germania si aggiunge alle tariffe di spedizione un supplemento carburante e logistica dell'1,5 %. Per articoli piccoli e leggeri è spesso la voce più pesante: un prodotto da 9,99 € può perdere qui, in percentuale, più che con la commissione.

3. Costo della merce e trasporto in entrata. Prezzo d'acquisto più trasporto fino al magazzino FBA. Costante per unità, ma nei calcoli spesso conteggiato senza la quota di trasporto.

4. IVA. La voce silenziosa: una parte del prezzo lordo appartiene al fisco, non a te. Al 19 % tedesco, su 29,99 € sono già 4,79 €, più della commissione di vendita. Con l'aliquota ordinaria italiana del 22 % sarebbero 5,41 €.

Esempio di calcolo: il prodotto da 29,99 €

L'esempio parte da un venditore in regime IVA ordinario in Germania che vende a consumatori in Germania. Commissioni e costo della merce sono indicati al netto; l'IVA sulle commissioni la recuperi come IVA a credito (detraibile). La tariffa FBA è un valore d'esempio arrotondato: l'importo attuale per il tuo prodotto lo trovi nella tabella tariffaria di Amazon.

Voce	Importo
Prezzo di vendita (lordo)	29,99 €
− IVA inclusa (19 %)	−4,79 €
= Ricavo netto	25,20 €
− Commissione di vendita 15 % sul prezzo lordo	−4,50 €
− Tariffa di logistica FBA (valore d'esempio)	−3,20 €
− Costo della merce incl. trasporto in entrata	−9,50 €
= Margine di contribuzione per unità	8,00 €

Da “30 euro di fatturato” restano quindi circa otto euro di margine di contribuzione, prima ancora di considerare costi di stoccaggio, pubblicità PPC, resi e il piano “Professionale” (39 € netti al mese su Amazon.de). Non è ancora un utile. Ed è proprio questa differenza tra margine percepito e margine reale a decidere se crescere moltiplica i guadagni oppure le perdite.

Tre errori di ragionamento che rovinano i margini

“Il 15 % lo calcolo sul prezzo netto.” La base è l'importo totale pagato dall'acquirente, spedizione inclusa. Chi calcola sul netto sottostima la commissione, con IVA al 19 %, di quasi un sesto.

“Le tariffe FBA sono più o meno sempre uguali.” La tariffa di logistica fa un salto ai limiti tra le categorie di dimensioni. Un prodotto che a causa dell'imballaggio scivola nella categoria successiva perde subito margine in modo sensibile: ottimizzare l'imballaggio qui vale denaro contante.

“L'IVA è una partita di giro, la ignoro.” Corretto in contabilità, pericoloso nel calcolo del prezzo: il tuo prezzo minimo deve basarsi sul ricavo netto. Come separare correttamente importi lordi e netti lo spiega il nostro articolo sull'IVA nell'e-commerce; e se vendi in tutta l'UE, l'aliquota del Paese di destinazione sposta ulteriormente il margine senza che cambi una sola commissione.

In due minuti al numero vero

Per il calcolo concreto abbiamo creato il calcolatore commissioni Amazon gratuito: inserisci prezzo di vendita, categoria, categoria di dimensioni e costo della merce, e il calcolatore scompone commissione di vendita, tariffa di logistica FBA e margine di contribuzione per unità, per i marketplace di Germania, Francia, Italia, Spagna, Regno Unito e Stati Uniti. Così vedi prima di pubblicare l'offerta se un prodotto vale lo sforzo, e non solo dopo il primo periodo di pagamento.

Per guardare oltre la singola unità, per esempio come aliquote IVA diverse nell'UE incidono sull'utile a parità di prezzo lordo, è utile il simulatore di margine e IVA (OSS).

Conclusione: il margine non è una sensazione, è una registrazione

Le commissioni Amazon non sono un segreto, ma sono sparse: provvigione qui, tariffa di logistica là, IVA sopra. Chi fa i conti per bene una volta per prodotto, per esempio con il calcolatore commissioni Amazon, prende decisioni di prezzo basate sui fatti e non sull'istinto.

In contabilità le stesse componenti tornano poi mese dopo mese: KudTax preleva ricavi, commissioni e rimborsi dai tuoi report di pagamento Amazon, li riconcilia con gli accrediti con l'aiuto dell'IA e genera registrazioni secondo il tuo piano dei conti (o SKR03/SKR04), esportabili per TeamSystem, Zucchetti, Fatture in Cloud, Danea o DATEV. Il calcolo del prezzo per prodotto resta compito tuo; il calcolatore qui sopra ti aiuta a farlo.